南充“银十”掘金收官开发商备战年底卡位战

2015 年南充楼市的“金九银十”黄金期，在深秋降温中结束。天气冷了下来，但刚刚结束的“银十”，南充楼市商品住宅成交套数、成交金额、成交面积均有所上涨，迎来升温。

10月发力金九银十“掘金”收官

2015年的南充房产“江湖”，可谓是跌宕起伏。眼下，被称为楼市黄金期的“金九银十”已经结束。此前的9月，有着“楼市风向标”之称的“金九”，成交失色。据业内某指数研究中心统计，2015年9月南充市商品住宅成交1532套，环比下降4.67%，成交面积约14.57万平方米，环比下降 5.27%；成交均价约 4678 元/平米，环比下降0.42%。

“金九”失色，让南充各楼盘项目纷纷“押宝”被称为“银十”的10月。而从日前南充房产行业门户网南房网发布数据来看，2015年的“银十”总算不负众望，完成了逆袭。据统计，10月，南充全市商品住宅成交1885套，环比上涨25.67%；成交金额8.35亿元，环比上涨25.81%；成交面积18.07万平方米，环比上涨26.67%。量涨之余，房价却并未“趁火打劫”，成交均价为4623元/平米。

而从“银十”的商品房成交榜单来看，顺庆区清泉坝的中航城、嘉陵区的希望城与碧桂园继续保持热销态势，夺得“银十”榜单前三甲，其中，中航城与南充希望城销量均“破万”平米。

“点穴式”卖房精准营销抢市场

回顾今年南充楼市“金九银十”各开发商动态，不难发现。各大开发商都开始调整营销打法，关注精准的市场营销。从今年“金九银十”抢占市场获得佳绩的项目来看，都是在“点穴式”卖房中开启精准营销模式的项目。

从10月的情况来看，10月第三个周末逸合·山语城的天际售楼部亮相和蓝光·天骄城的品鉴会，都是精准营销的缩影。10月18日，逸合山语城天际售楼部暨高坪中央生态公园一期盛大亮相，活动从上午10点半一直持续到晚上8点，除亮相仪式外，还准备了红包大作作战、欢乐BBQ、激情演唱会、高空烟花秀等丰富环节，牢牢“锁定”了高坪片区的意向置业者。而同一天举行品鉴的蓝光天骄城，也将品鉴发布会的受众定在蓝光老业主及主城刚需、刚改的客群。

进入2015年以来南充房地产市场竞争激烈、市场环境复杂，而项目营销费用缩减，这些都逐渐改变了房企营销的方向，“点穴式”的务实精准营销，成为主旋律。全民营销、团队带客成交、以老带新等低成本且立竿见影的营销方式受到青睐。

11月导读年底卡位战来袭

随着传统的房产旺季“金九银十”结束，年末的临近，也意味着各房产开发商年底冲量任务开始趋重。而不少业内人士预测，今年的大环境下，年底的卡位战不会等到12月才来，而是“金九银十”结束后就会有年底冲关的态势。按照南充房地产市场惯例，随着年底将近，各大房企迫于业绩压力都会进一步加大促销力度，以价换量。

2015年，楼市政策大招频出。刚结束的10月，随着公积金异地贷款的推行，南充也推出了“10 年未用可提取”的新政，业内分析，这些利好政策，也将进一步在11月以及年底冲量之际刺激南充楼市。而在即将来临的这场卡位战中，以价换量去库存，依然是重点。 华西城市读本记者谢杰