井底燕雀傥 发表于 2022-5-25 08:40:24

抖音品牌直播自播、代播

现在品牌直播的细分赛道已经开始清晰起来了,品牌直播的趋势也是日趋上涨
第一种:品牌自有的企业号,直播矩阵实现长时间的直播
第二种:找一些有一些粉丝基础的达人主播让他们来捆绑品牌,进行固定式的专场直播,比如一个月四场这种
第三种:品牌储备的这种,私域用户通过一定的提示和引导,开展进行私域直播
以上3种方式的话品牌方都可以去做
另外品牌做直播的话一般会注册两个小店:
一个小店是专门挂精选联盟的,让其他的达人通过佣金的方式挂商品销售的
另外一个就是自营的小店,自营的小店就是自家的一些蓝v账号,我们就叫自有账号
这样2个小店其实能有非常大的抗风险能力
这些基础都做完了之后,品牌就可以开始组建团队、直播间、运营团队了,品牌可以选择自播也可以选择跟外面专业的代播公司合作
我是比较推荐,您去找代播公司合作?
1、大品牌是自带品牌流量产品并不愁卖,即使是平播,销售额都是可以预见的可控的
2、品牌的直播更多的是品牌宣传的一种方式,功能更接近于产品的这种描述和真人版的这种客服
3、品牌直播需要多频次的长时间的播出,甚至基于全时段的这种播出,保持产品的这种品牌的曝光度,利用播出时间增加,所在平台的这种流量权重
所以基于这三方面的考虑,我个人是建议把部分直播账号的直播权交给代播公司去做。当然代播公司提供的主播设备,场地场景的搭建等等都是需要亲自去挑选确认的,这种情况下实际上品牌的边际成本会降低很多,边际成本降低了反之收益会提高很多
大品牌讲完了,那小品牌又该怎么去做呢?
实际上来说,小品牌或者说利润比较低的产品,自己直播带货是最合适的,这种直播间的搭建,可以不用太正规,相反是以亲民接地气为主,这样反而会更有自己的特色和风格,如果是夫妻店的话,我建议老公可以去发货,老婆直播加演示的形式成本会降低很多,甚至聘请一个素人主播成本也不会很高



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